��20歲��淮北礦業(yè)職工子弟��安徽煤電技師學(xué)院運(yùn)輸專業(yè)畢業(yè) 個(gè)人檔案

●陳敏奎

《中國煤炭報(bào)》（12月4日6版）

11月26日，剛剛經(jīng)歷過大到暴雪洗禮的皖北大地，氣溫驟降到零攝氏度以下。早上7點(diǎn)，李靖宇準(zhǔn)時(shí)把自己的電動(dòng)車從車棚內(nèi)推出來，簡單檢查一下，便戴上手套和帽子，從桃園礦工人村出發(fā)前往公司所在地。

1995年出生的李靖宇，父母都是淮北礦業(yè)的職工，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“礦二代”，一年前從安徽煤電技師學(xué)院運(yùn)輸專業(yè)畢業(yè)。

在煤炭的“黃金十年”期間，能夠考上技師學(xué)院，學(xué)上一個(gè)熱門的專業(yè)，是當(dāng)時(shí)不少數(shù)煤礦子弟的“夢(mèng)想”。通過兩年專業(yè)課學(xué)習(xí)，一年廠礦實(shí)習(xí)，畢業(yè)后就可以成為大型國企的正式員工，工資收入也相當(dāng)可觀。但是，隨著煤礦經(jīng)營形勢(shì)不斷下行，煤炭企業(yè)紛紛開始分流人員，當(dāng)初的“香餑餑”也不再香了——技校畢業(yè)生不再“包分配”了，而是實(shí)行自主擇業(yè)。李靖宇說：“我們同學(xué)經(jīng)常調(diào)侃說，畢業(yè)就意味著失業(yè)?！?/p>

2014年夏天，李靖宇畢業(yè)后去了一家民營企業(yè)，成為一名業(yè)務(wù)員，干起了商品銷售，到如今已經(jīng)工作一年半了。

“第一周，有老業(yè)務(wù)員帶著一起跑，一個(gè)星期以后，就開始自己單干了。剛開始時(shí)，真的有點(diǎn)嫩，根本不知道怎么和客戶進(jìn)行有效的溝通，完全是摸著石頭過河?！崩罹赣罨叵肫饎偵习鄷r(shí)的情景，“我負(fù)責(zé)的是城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市休閑食品的銷售。每天跟著公司的送貨車到處去介紹我們的產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。商品銷售，說起來很簡單，只要賣出去的東西和收回來的現(xiàn)金能對(duì)上賬，完成每個(gè)月的銷售任務(wù)就行了，但實(shí)際做起來就沒那么容易了，壓力還是挺大的?！?/p>

完成任務(wù)的情況下，李靖宇每個(gè)月能拿到3000多元的工資，加上伙食等各類補(bǔ)貼，每個(gè)月平均下來有4000多元。

“和我一起畢業(yè)的技校同學(xué)，有的現(xiàn)在還在家里沒事干，有的找了工作也不滿意，工作累不說，工資也比較低。”言語間，李靖宇對(duì)自己的工作挺滿意。

“干銷售業(yè)挺不容易的，要有一定的營銷技巧，頭腦也要靈活。我們要掌握每一個(gè)客戶的銷售信息，哪個(gè)超市哪樣商品賣得快，賣得好，哪樣商品滯銷或者斷貨，都要做到心中有數(shù)。當(dāng)然，這也是業(yè)務(wù)員必須要具備的素質(zhì)?！备闪艘荒甓嗟匿N售，李靖宇當(dāng)初身上的“學(xué)生味”幾乎沒有了，像個(gè)老業(yè)務(wù)員一樣。

“現(xiàn)在煤礦企業(yè)的效益是真不如從前了。原來，公司的一些老業(yè)務(wù)員專門給礦上的超市送貨，每次都是大批大批供貨，而且送貨的頻率也高。礦區(qū)大大小小超市的營業(yè)額甚至比市區(qū)同等模超市的還要高?！崩罹赣顚?duì)礦上超市的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。

“可是近兩年，隨著煤炭企業(yè)形勢(shì)越來越不景氣，職工的工資降低了，購買力下降，超市也不如以前紅火了。想完成過去礦區(qū)超市的銷售任務(wù)，確實(shí)有點(diǎn)費(fèi)勁了?！睂?duì)于煤礦的前景，李靖宇顯得有點(diǎn)憂心忡忡。

由于工作出色，今年初，李靖宇被公司提拔為銷售組長，他帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)以優(yōu)異的銷售業(yè)績成為公司的“銷售明星團(tuán)隊(duì)”。